{"id":2262,"date":"2020-07-16T08:00:52","date_gmt":"2020-07-15T23:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/baigie.me\/officialblog\/?p=2262"},"modified":"2025-01-07T12:05:29","modified_gmt":"2025-01-07T03:05:29","slug":"emotional_b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/baigie.me\/officialblog\/2020\/07\/16\/emotional_b2b\/","title":{"rendered":"BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u6d3b\u52d5\u306f\u672c\u5f53\u306b\u8ad6\u7406\u7684\u30fb\u5408\u7406\u7684\u304b\uff1f"},"content":{"rendered":"<p>BtoB\u306f\u60c5\u7dd2\u8cfc\u8cb7\u3067\u306f\u306a\u304f\u8ad6\u7406\u8cfc\u8cb7\u3067\u3042\u308b\u3002BtoB\u306f\u7d4c\u6e08\u5408\u7406\u6027\u306b\u3082\u3068\u3065\u3044\u3066\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3055\u308c\u308b\u3002\u3053\u308c\u3089\u306f\u3044\u305a\u308c\u3082BtoB\u3067\u3088\u304f\u8a00\u308f\u308c\u308b\u300c\u5b9a\u8aac\u300d\u3067\u3059\u304c\u3001\u3053\u306e\u8a18\u4e8b\u3067\u306f\u305d\u3093\u306a\u5b9a\u8aac\u306b\u7591\u554f\u3092\u6295\u3052\u304b\u3051\u3066\u307f\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<div 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class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u4e00\u4eba\u3067\u306f\u975e\u8ad6\u7406\u7684\u30fb\u4e0d\u5408\u7406\u7684\u306a\u5224\u65ad\u3092\u3057\u3066\u3057\u307e\u3046\u3068\u3044\u3046\u306e\u306f\u4f01\u696d\u3082\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u591a\u304f\u306e\u4f01\u696d\u306b\u306f\u3001\u6c7a\u88c1\u3068\u547c\u3070\u308c\u308b\u8907\u6570\u306e\u6a29\u9650\u8005\u306b\u3088\u308b\u627f\u8a8d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u304c\u5b58\u5728\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u304c\u591a\u5c64\u69cb\u9020\u3067\u8907\u6570\u4eba\u3067\u691c\u8a0e\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046\u306e\u306f\u3001BtoB\u306e\u5927\u304d\u306a\u7279\u5fb4\u306e\u4e00\u3064\u3067\u3059\u3002BtoB\u306e\u8cfc\u8cb7\u306b\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u4f01\u696d\u5185\u306e\u30d7\u30ec\u30a4\u30e4\u30fc\u306fDMU\uff08Decision Making Unit\uff09\u3068\u3082\u547c\u3070\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" 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decoding=\"async\" src=\"https:\/\/baigie.me\/officialblog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/BtoB\u4f01\u696d\u306e\u6c17\u6301\u3061.png\" alt=\"BtoB\u4f01\u696d\u306e\u6c17\u6301\u3061\" \/><\/p>\n<p>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u4f01\u696d\u5185\u306e\u5fc3\u7406\u72b6\u6cc1\u306b\u3068\u3063\u3066\u3001\u6700\u5f8c\u306e\u4e00\u62bc\u3057\u3068\u306a\u308b\u306e\u304c\u3001\u4fe1\u983c\u611f\u3001\u5b89\u5fc3\u611f\u3068\u3044\u3063\u305f\u300c\u6c17\u5206\u300d\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u300c\u6c17\u5206\u300d\u306e\u7372\u5f97\u3092\u3001\u4f01\u696d\u306f\u6848\u5916\u91cd\u8996\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u4ee5\u4e0b\u306f\u3001HubSpot\u304c\u884c\u3063\u305f<a href=\"https:\/\/www.hubspot.jp\/hubfs\/20191202_%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AE%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%AB%E9%96%A2%E3%81%99%E3%82%8B%E6%84%8F%E8%AD%98%E5%AE%9F%E6%85%8B%E8%AA%BF%E6%9F%BB_HubSpot.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener 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d\u3059\u308b\u306e\u306f\u81ea\u7136\u306a\u767a\u60f3\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3053\u3053\u3067\u306f\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u5370\u8c61\u3082\u91cd\u8996\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u771f\u9762\u76ee\u3055\u3001\u71b1\u610f\u3001\u4ed5\u4e8b\u306b\u53d6\u308a\u7d44\u3080\u59ff\u52e2\u3001\u8aa0\u5b9f\u3055\u3001\u89aa\u3057\u307f\u3084\u3059\u3055\u3001\u5206\u304b\u308a\u3084\u3059\u3055\u3002\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u4eba\u3068\u306a\u308a\u306f\u3001\u6642\u306b\u9867\u5ba2\u7372\u5f97\u306b\u304a\u3051\u308b\u6700\u91cd\u8981\u6210\u529f\u8981\u56e0\u306b\u306a\u308a\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u8208\u5473\u6df1\u3044\u306e\u304c\u3001\u3053\u3046\u3057\u305f\u60c5\u7dd2\u7684\u306a\u5224\u65ad\u3092\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306e\u5f53\u4e8b\u8005\u305f\u3061\u306f\u300c\u5408\u7406\u7684\u306a\u5224\u65ad\u300d\u3068\u8a8d\u8b58\u3057\u3066\u884c\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u51b7\u9759\u306b\u8003\u3048\u308c\u3070\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u71b1\u5fc3\u3055\u306f\u3001\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u3084\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u54c1\u8cea\u3068\u306f\u95a2\u4fc2\u306a\u3044\u306f\u305a\u3067\u3059\u304c\u3001\u305d\u3053\u306b\u4f55\u304b\u306e\u56e0\u679c\u304c\u3042\u308b\u3068\u5224\u65ad\u3057\u3001\u96c6\u56e3\u3067\u5408\u8b70\u3057\u3066\u3044\u308b\u306b\u3082\u95a2\u308f\u3089\u305a\u3001\u66d6\u6627\u306a\u7406\u7531\u3092\u6e80\u5834\u4e00\u81f4\u3067\u652f\u6301\u3057\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3092\u5f8c\u62bc\u3057\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u5b9f\u306f\u5e02\u5834\u306e\u591a\u304f\u3092\u5360\u3081\u3066\u3044\u308b\u306e\u306f\u3001\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u3084\u7d4c\u6e08\u5408\u7406\u6027\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u60c5\u7dd2\u7684\u5370\u8c61\u3092\u6c7a\u3081\u624b\u3068\u3057\u3066\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3059\u308b\u4f01\u696d\u306a\u306e\u3067\u306f\u3001\u3068\u601d\u3046\u3053\u3068\u3055\u3048\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e6%83%85%e7%b7%92%e8%b3%bc%e8%b2%b7%e3%81%ae%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%aebtob%e3%83%9e%e3%83%bc%e3%82%b1%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0\"><\/span>\u60c5\u7dd2\u8cfc\u8cb7\u306e\u305f\u3081\u306eBtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>BtoB\u3067\u3082\u60c5\u7dd2\u7684\u306a\u5370\u8c61\u3092\u91cd\u8996\u3055\u308c\u308b\u3068\u3044\u3063\u3066\u3082\u3001\u898b\u305f\u76ee\u304c\u597d\u307f\u3060\u304b\u3089\u8cb7\u304a\u3046\u3001\u30ed\u30b4\u3084web\u30b5\u30a4\u30c8\u304c\u30ab\u30c3\u30b3\u3044\u3044\u304b\u3089\u767a\u6ce8\u3057\u3088\u3046\u3001\u3068\u306f\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n<p>BtoB\u3067\u91cd\u8981\u8996\u3055\u308c\u308b\u60c5\u7dd2\u6027\u3068\u306f\u3001\u4fe1\u983c\u611f\u3084\u5b89\u5fc3\u611f\u3068\u3044\u3063\u305f\u985e\u306e\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u4fe1\u983c\u611f\u3084\u5b89\u5fc3\u611f\u3092\u62b1\u304b\u308c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001BtoB\u306b\u304a\u3051\u308b\u60c5\u7dd2\u7684\u5224\u65ad\u306e\u5bfe\u5fdc\u7b56\u306b\u306a\u308a\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u8003\u3048\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u3066\u3001BtoB\u306b\u304a\u3051\u308b\u60c5\u7dd2\u7684\u5224\u65ad\u3092\u52a9\u3051\u308b\u65bd\u7b56\u3092\u3001\u4ee5\u4e0b\u306b\u3044\u304f\u3064\u304b\u30d4\u30c3\u30af\u30a2\u30c3\u30d7\u3057\u3066\u307f\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n<h3>\u30de\u30b9\u5e83\u544a\u30fb\u5c4b\u5916\u5e83\u544a<\/h3>\n<p>\u30c6\u30ec\u30d3CM\u3084\u96fb\u8eca\u5185\u306e\u52d5\u753b\u5e83\u544a\u3001\u30bf\u30af\u30b7\u30fc\u5e83\u544a\u306a\u3069\u3001BtoB\u3067\u3082\u4e0d\u7279\u5b9a\u591a\u6570\u306b\u5927\u91cf\u306b\u30ea\u30fc\u30c1\u3067\u304d\u308b\u5e83\u544a\u3092\u898b\u304b\u3051\u308b\u6a5f\u4f1a\u304c\u3053\u3053\u6570\u5e74\u5897\u3048\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u5e83\u544a\u306b\u304a\u3051\u308b\u5927\u304d\u306a\u671f\u5f85\u306f\u3001\u2460\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u8a8d\u77e5\u3068\u2461\u5358\u7d14\u63a5\u89e6\u52b9\u679c\uff08\u30b6\u30a4\u30aa\u30f3\u30b9\u52b9\u679c\uff09\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u2460\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u8a8d\u77e5\u306f\u3001\u300c\u4eca\u5fc5\u8981\u306a\u4eba\u300d\u3078\u306e\u76f4\u63a5\u7684\u306a\u50cd\u304d\u304b\u3051\u3068\u3001\u300c\u3053\u308c\u304b\u3089\u5fc5\u8981\u306a\u4eba\u300d\u306b\u306f\u8a18\u61b6\u304b\u3089\u306e\u7b2c\u4e00\u60f3\u8d77\u3092\u671f\u5f85\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u2461\u5358\u7d14\u63a5\u89e6\u52b9\u679c\u306f\u3001\u63a5\u89e6\u56de\u6570\u306e\u5897\u52a0\u306b\u3088\u308b\u597d\u610f\u5f62\u6210\u3092\u4fc3\u3059\u3082\u306e\u3067\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306e\u30b7\u30e7\u30fc\u30c8\u30ab\u30c3\u30c8\u3084\u6700\u7d42\u6bb5\u968e\u3067\u306e\u7af6\u5408\u512a\u4f4d\u6027\u69cb\u7bc9\u3092\u72d9\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u304c\u3001BtoB\u306b\u304a\u3051\u308b\u60c5\u7dd2\u7684\u5224\u65ad\u306b\u4e00\u5b9a\u306e\u5f71\u97ff\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002<\/p>\n<p>BtoB\u306e\u7279\u5fb4\u3067\u3042\u308b\u8907\u6570\u4eba\u3067\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3067\u306f\u3001\u30ea\u30b9\u30af\u6392\u9664\u306b\u5224\u65ad\u304c\u504f\u308b\u50be\u5411\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u3053\u3067\u306f\u3001\u5408\u7406\u7684\u30fb\u8ad6\u7406\u7684\u306b\u306f\u8fbb\u8904\u304c\u5408\u308f\u306a\u3044\u3051\u3069\u3001\u611f\u899a\u7684\u30fb\u60c5\u7dd2\u7684\u306b\u30ea\u30b9\u30af\u304c\u5c11\u306a\u305d\u3046\u306a\u5370\u8c61\u3092\u6301\u305f\u308c\u3066\u3044\u308b\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u304c\u6709\u5229\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u5927\u898f\u6a21\u306a\u5e83\u544a\u3092\u6253\u3066\u308b\u307b\u3069\u4e8b\u696d\u3068\u3057\u3066\u6210\u529f\u3057\u3066\u3044\u308b\u4e8b\u5b9f\u3082\u307e\u305f\u3001\u60c5\u7dd2\u7684\u5224\u65ad\u306b\u597d\u5f71\u97ff\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<h3>\u30d7\u30e9\u30a4\u30b7\u30f3\u30b0<\/h3>\n<p>\u884c\u52d5\u7d4c\u6e08\u5b66\u7cfb\u306e\u66f8\u7c4d\u3092\u8aad\u3093\u3067\u3066\u3082\u3001\u4eba\u9593\u306f\u6570\u5b57\u306b\u5f31\u304f\u3001\u7c21\u5358\u306b\u975e\u8ad6\u7406\u7684\u30fb\u975e\u5408\u7406\u7684\u306a\u5224\u65ad\u3092\u3057\u3066\u3057\u307e\u3046\u3053\u3068\u304c\u5206\u304b\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u30b5\u30d6\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30b7\u30e7\u30f3\u30e2\u30c7\u30eb\u306eSaaS\u306e\u30d7\u30e9\u30a4\u30b7\u30f3\u30b0\u306b\u3082\u3001\u3053\u306e\u30ab\u30e9\u30af\u30ea\u304c\u898b\u53d7\u3051\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u521d\u671f\u8cbb\u75281000\u4e07\u5186\u3068\u8a00\u308f\u308c\u308b\u3088\u308a\u30011\u4eba\u6708\u984d500\u5186\u3068\u3044\u308f\u308c\u305f\u65b9\u304c\u3001\u8cb7\u3046\u5074\u306f\u53d7\u3051\u5165\u308c\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u9577\u3044\u76ee\u3067\u898b\u308b\u3068\u5f8c\u8005\u306e\u65b9\u304c\u640d\u3092\u3059\u308b\u8a2d\u5b9a\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u3066\u3082\u3001\u591a\u304f\u306e\u4f01\u696d\u304c\u4e00\u6c17\u306b1,000\u4e07\u5186\u3092\u652f\u6255\u3046\u3053\u3068\u3088\u308a\u30011\u4eba\u3042\u305f\u308a\u6708\u984d500\u5186\u3067\u652f\u6255\u3046\u3053\u3068\u3092\u9078\u629e\u3057\u307e\u3059\u3002\uff08\u3082\u3061\u308d\u3093\u3053\u308c\u306f\u60c5\u7dd2\u7684\u5224\u65ad\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4f1a\u8a08\u4e0a\u306e\u5408\u7406\u7684\u5224\u65ad\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u304c\uff09<\/p>\n<p>\u307e\u305f\u3001SaaS\u3067\u306f\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306a\u30d7\u30e9\u30f3\u3082\u3088\u304f\u898b\u304b\u3051\u307e\u3059\u304c\u3001\u3053\u3053\u306b\u3082\u884c\u52d5\u7d4c\u6e08\u5b66\u306e\u77e5\u6075\u304c\u751f\u304d\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<ul>\n<li>Professional Plan\uff1d\u6708\u984d25\u4e07\u5186<\/li>\n<li>Standard Plan\uff1d\u6708\u984d15\u4e07\u5186<\/li>\n<li>Basic Plan\uff1d\u6708\u984d5\u4e07\u5186<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u30e1\u30cb\u30e5\u30fc\u8a2d\u8a08\u306b\u3059\u308b\u3068\u3001\u4f8b\u3048\u3070\u672c\u5f53\u306fBasic Plan\u3067\u5341\u5206\u306a\u306e\u306b\u30011\u756a\u9ad8\u3044Professional\u30d7\u30e9\u30f3\u306b\u5f15\u3063\u5f35\u3089\u308c\u3066\u3001\u300c\u25cb\u25cb\u306e\u6a5f\u80fd\u3092\u4f7f\u3046\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u300d\u300c\u3082\u3057\u3082\u306e\u6642\u306e\u305f\u3081\u306b\u3088\u308a\u5b89\u5168\u306b\u3057\u3066\u304a\u304d\u305f\u3044\u300d\u306a\u3069\u3068\u3044\u3063\u305f\u66d6\u6627\u306a\u7406\u7531\u3067\u3001Standard Plan\u3092\u9078\u629e\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u8d77\u3053\u308a\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u4eba\u306e\u975e\u5408\u7406\u6027\u30fb\u975e\u8ad6\u7406\u6027\u306b\u50cd\u304d\u304b\u3051\u308b\u30d7\u30e9\u30a4\u30b7\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306f\u3001BtoB\u3067\u3082\u4e00\u5b9a\u306e\u52b9\u679c\u304c\u3042\u308b\u3068\u601d\u308f\u308c\u307e\u3059\u3002\uff08\u3082\u3061\u308d\u3093\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u4fbf\u76ca\u3092\u7121\u8996\u3057\u305f\u9732\u9aa8\u306a\u3084\u308a\u65b9\u306f\u3001\u4e2d\u9577\u671f\u7684\u306b\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u3092\u6bc0\u640d\u3059\u308b\u306e\u3067\u30aa\u30b9\u30b9\u30e1\u306f\u3057\u307e\u305b\u3093\u304c\u2026\uff09<\/p>\n<h3>\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u3084\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u3078\u306e\u9732\u51fa<\/h3>\n<p>\u5927\u898f\u6a21\u304b\u3064\u6709\u540d\u306a\u5c55\u793a\u4f1a\u306e\u30ad\u30fc\u30ce\u30fc\u30c8\u3078\u306e\u767b\u58c7\u3084\u3001\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u306e\u53d6\u6750\u3092\u53d7\u3051\u3066\u9732\u51fa\u3059\u308b\u3053\u3068\u3082\u307e\u305f\u3001\u4f01\u696d\u306e\u60c5\u7dd2\u7684\u5224\u65ad\u3092\u5f8c\u62bc\u3057\u3059\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u6771\u4eac\u30d3\u30c3\u30b0\u30b5\u30a4\u30c8\u3084\u5e55\u5f35\u30e1\u30c3\u30bb\u3067\u884c\u308f\u308c\u308b\u5927\u898f\u6a21\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u30ad\u30fc\u30ce\u30fc\u30c8\u3068\u3057\u3066\u767b\u5834\u3057\u305f\u3001Salesforce.com\u3084Google\u3001Adobe\u304c\u958b\u50ac\u3059\u308b\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u306e\u30b9\u30d4\u30fc\u30ab\u30fc\u3068\u306a\u3063\u3066\u767b\u58c7\u3057\u3066\u3044\u305f\u3001\u3068\u3044\u3046\u306e\u306f\u3001\u3042\u308b\u4e00\u5b9a\u306e\u4fe1\u983c\u611f\u3084\u5b89\u5fc3\u611f\u306b\u7e4b\u304c\u308b\u3068\u8003\u3048\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u5b9f\u614b\u3068\u3057\u3066\u306f\u51fa\u6f14\u67a0\u304c\u6709\u6599\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3082\u73cd\u3057\u304f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u304c\u3001\u898b\u308b\u5074\u306b\u306f\u305d\u308c\u304c\u5206\u304b\u3089\u306a\u3044\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u3067\u8a71\u3057\u305f\u5185\u5bb9\u306b\u7d0d\u5f97\u611f\u30fb\u8aac\u5f97\u529b\u304c\u3042\u3063\u305f\u5834\u5408\u3001\u305d\u306e\u4f01\u696d\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u60c5\u7dd2\u7684\u30a4\u30e1\u30fc\u30b8\u306f\u3001\u5f53\u7136\u3088\u308a\u826f\u3044\u3082\u306e\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n<p>\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u9732\u51fa\u3082\u540c\u69d8\u3067\u3001\u65e5\u7d4c\u7b49\u306e\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u529b\u306e\u3042\u308b\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u306b\u53d6\u308a\u4e0a\u3052\u3089\u308c\u305f\u5b9f\u7e3e\u306f\u3001\u696d\u754c\u5185\u306b\u304a\u3051\u308b\u4e00\u5b9a\u306e\u5730\u4f4d\u30fb\u8a55\u4fa1\u304c\u3042\u308b\u3068\u3001\u591a\u304f\u306e\u4eba\u306f\u5224\u65ad\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<p>\u5b9f\u969b\u3001\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u3084\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u306b\u767b\u5834\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001\u305d\u306e\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u306e\u6a5f\u80fd\u7684\u306a\u4fbf\u76ca\u3084\u5c0e\u5165\u5f8c\u306eROI\u3092\u4fdd\u8a3c\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u3057\u304b\u3057\u306a\u304c\u3089\u3001\u305d\u3082\u305d\u3082\u60c5\u5831\u304c\u5c11\u306a\u304f\u5c02\u9580\u7684\u3067\u660e\u78ba\u306a\u5224\u65ad\u57fa\u6e96\u304c\u898b\u3064\u3051\u306b\u304f\u3044BtoB\u306b\u304a\u3044\u3066\u306f\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u54c1\u8cea\u3068\u56e0\u679c\u95a2\u4fc2\u304c\u306a\u3044\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u60c5\u5831\u3082\u307e\u305f\u3001\u4fe1\u983c\u306e\u8a3c\u660e\u8981\u7d20\u3068\u3057\u3066\u6271\u308f\u308c\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n<h3>\u4f01\u696d\u898f\u6a21<\/h3>\n<p>\u4f01\u696d\u306e\u8cfc\u8cb7\u306b\u95a2\u308f\u308b\u65b9\u306e\u8a71\u3092\u805e\u304f\u3068\u3001\u767a\u6ce8\u5148\u306e\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u3092\u6c17\u306b\u3059\u308b\u65b9\u306f\u4e00\u5b9a\u6570\u5b58\u5728\u3057\u307e\u3059\u3002\u5927\u4f01\u696d\u306e\u591a\u304f\u306f\u4e0e\u4fe1\u7ba1\u7406\u3092\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u898f\u6a21\u304c\u5c0f\u3055\u3059\u304e\u308b\u4f01\u696d\u3068\u306f\u305d\u3082\u305d\u3082\u5951\u7d04\u3067\u304d\u306a\u3044\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u4e0e\u4fe1\u3092\u901a\u904e\u3057\u3066\u3082\u306a\u304a\u3001\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u306f\u3042\u308b\u4e00\u5b9a\u91cd\u8996\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002\u305d\u308c\u306f\u4ee5\u4e0b\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u4f01\u696d\u898f\u6a21\u306e\u5927\u304d\u3055\u304c\u5b89\u5fc3\u611f\u306b\u5206\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u7e4b\u304c\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n<ul>\n<li>\u5927\u304d\u306a\u4f1a\u793e\u3060\u3068\u6700\u4f4e\u9650\u306e\u54c1\u8cea\u306f\u62c5\u4fdd\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u306f\u305a\u3060<\/li>\n<li>\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